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【案   例】2012年2月与店主的交流。

想在我们这边开一间裤子专卖店，不知道行不行？因为我们这十年来都做中低档，衣服一起搭配卖的，没有单做过裤子。我们这就没有一间裤子专卖的。

我们这虽然是一个乡镇，但是有不少品牌专卖，我现在不知道选品牌做专卖，还是一样做中低的散货。做散货我们是有一些顾客的，但是不知道这样做会不会单调些，会影响生意吗？

 
【综合点评】

 1．做裤子专卖，要有一定的消费基数和消费能力。之前是搭配卖的，那么就要依据之前的销售数据作出判断，裤子在总的销售的比重是多少呢？如果裤子的销量确实较大，也可以考虑慢慢的增加裤子货量的比重，看看营业额是否同步增长。不必强求裤子专卖一步到位。或许，可能是因为有搭配，裤子才有更好的销量。

2．店铺调整和转型的目的是什么？我觉得是单店营业额（利润）的最大提高和可持续性发展。可持续性发展其实就是以店铺的利润支持和体现的。是不是一定要做裤子专卖才能最大限度的提高单店的营业额（利润）呢？不一定。考虑裤子专卖，也考虑搭配，即使不和上装搭配，也可考虑和鞋子搭配。不是更好吗？

3．这里讨论的是乡镇市场。当店铺裤子专卖的生意非常令人满意，做杂有可能影响主体货品生意，那些搭配的货品由隔壁店铺经营更好一些。

4．不排除有些专卖的品牌生意非常的好。但大部分品牌专卖还是有很多的市场局限性，品牌在小众市场里找足够多的客户是一个难度；品牌不适合市场时，调整起来费时费钱。

5．个人还是建议做散货+搭配的方式。这种方式操作可适时调整，定位也不必局限于中低。可中档、中高档，货品搭配也灵活，还可以贴牌，怎么会单调呢？